Sönke Albers : Citation Profile


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   Updated: 2018-11-17    RAS profile: 2018-08-09    
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Journals with more than one article published# docs
European Journal of Operational Research3
GfK Marketing Intelligence Review2
Marketing Science2
Schmalenbach Business Review (sbr)2

Working Papers Series with more than one paper published# docs
Manuskripte aus den Instituten fr Betriebswirtschaftslehre der Universitt Kiel / Christian-Albrechts-Universitt zu Kiel, Institut fr Betriebswirtschaftslehre16
EconStor Preprints / ZBW - German National Library of Economics8

Recent works citing Sönke Albers (2018 and 2017)


YearTitle of citing document
2018Keep on fighting: The dynamics of head starts in all-pay auctions. (2018). Nilssen, Tore ; Clark, Derek J. In: Games and Economic Behavior. RePEc:eee:gamebe:v:110:y:2018:i:c:p:258-272.

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2017Can outnumbered negotiators succeed? The case of intercultural business negotiations. (2017). Dinkevych, Elena ; Prime, Nathalie ; Jacob, Frank ; Aykac, Tayfun ; Wilken, Robert. In: International Business Review. RePEc:eee:iburev:v:26:y:2017:i:3:p:592-603.

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2017.

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2018Implementation effects in the relationship between CRM and its performance. (2018). Pozza, Ilaria Dalla ; Sahut, Jean Michel ; Goetz, Oliver. In: Journal of Business Research. RePEc:eee:jbrese:v:89:y:2018:i:c:p:391-403.

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2017.

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2017.

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2017Determining passenger satisfaction out of platform-based amenities: A study of Kanpur Central Railway Station. (2017). Ghosh, Piyali ; Geetika, ; Kr, Mohit. In: Transport Policy. RePEc:eee:trapol:v:60:y:2017:i:c:p:108-118.

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2018Beating the Matthew Effect: Head Starts and Catching Up in a Dynamic All-Pay Auction*. (2018). Nilssen, Tore ; Clark, Derek J. In: Memorandum. RePEc:hhs:osloec:2018_002.

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2017The Role of Sales Agents in Information Disclosure: Evidence from a Field Experiment. (2017). Sweeney, Richard ; Allcott, Hunt. In: Management Science. RePEc:inm:ormnsc:v:63:y:2017:i:1:p:21-39.

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2017Does Ethical Image Build Equity in Corporate Services Brands? The Influence of Customer Perceived Ethicality on Affect, Perceived Quality, and Equity. (2017). Sierra, Vicenta ; Singh, Jatinder Jit ; Markovic, Stefan ; Iglesias, Oriol . In: Journal of Business Ethics. RePEc:kap:jbuset:v:144:y:2017:i:3:d:10.1007_s10551-015-2855-2.

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2017EXPLORING THE EFFECTS OF CUSTOMER PORTFOLIO MANAGEMENT. (2017). Stancheva, Viktoriya Stanimirova. In: EcoForum. RePEc:scm:ecofrm:v:6:y:2017:i:2:p:14.

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2017Citation metrics as an additional indicator for evaluating research performance? An analysis of their correlations and validity. (2017). Clermont, Marcel ; Tunger, Dirk ; Scheidt, Barbara ; Dirksen, Alexander . In: Business Research. RePEc:spr:busres:v:10:y:2017:i:2:d:10.1007_s40685-017-0044-0.

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2017Multi-period resource allocation for estimating project costs in competitive bidding. (2017). Takano, Yuichi ; Muraki, Masaaki ; Ishii, Nobuaki . In: Central European Journal of Operations Research. RePEc:spr:cejnor:v:25:y:2017:i:2:d:10.1007_s10100-016-0438-7.

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2017Customer relationship management and hotel performance: the mediating influence of marketing capabilities—evidence from the Malaysian hotel industry. (2017). Mohammed, Abdul Alem ; Tahir, Shaharuddin B ; Rashid, Basri B. In: Information Technology & Tourism. RePEc:spr:infott:v:17:y:2017:i:3:d:10.1007_s40558-017-0085-4.

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2017Continuous approximation models in freight distribution management. (2017). Franceschetti, Anna ; Laporte, Gilbert ; Jabali, Ola. In: TOP: An Official Journal of the Spanish Society of Statistics and Operations Research. RePEc:spr:topjnl:v:25:y:2017:i:3:d:10.1007_s11750-017-0456-1.

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Works by Sönke Albers:


YearTitleTypeCited
2009Misleading Rankings of Research in Business In: German Economic Review.
[Full Text][Citation analysis]
article15
1977A procedure for new product positioning in an attribute space In: European Journal of Operational Research.
[Full Text][Citation analysis]
article8
1979An extended algorithm for optimal product positioning In: European Journal of Operational Research.
[Full Text][Citation analysis]
article6
1996Optimization models for salesforce compensation In: European Journal of Operational Research.
[Full Text][Citation analysis]
article8
In: .
[Full Text][Citation analysis]
article22
In: .
[Full Text][Citation analysis]
article8
1998COSTA: Contribution Optimizing Sales Territory Alignment In: Marketing Science.
[Full Text][Citation analysis]
article16
1996COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment.(1996) In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
This paper has another version. Agregated cites: 16
paper
2011Practice Prize Winner --Dynamic Marketing Budget Allocation Across Countries, Products, and Marketing Activities In: Marketing Science.
[Full Text][Citation analysis]
article7
2010Sales force modeling: State of the field and research agenda In: Marketing Letters.
[Full Text][Citation analysis]
article9
2016The limits of analyzing service quality data in public transport In: Transportation.
[Full Text][Citation analysis]
article1
2009Three Failed Attempts of Joint Rankings of Research in Economics and Business In: MPRA Paper.
[Full Text][Citation analysis]
paper1
2001Experiments In Competitive Product Positioning : Actual Behavior Compared To Nash Solutions In: Schmalenbach Business Review (sbr).
[Full Text][Citation analysis]
article3
2011Discussion of “Quantitative and Qualitative Rankings of Scholars”: Esteem Indicators: Membership in Editorial Boards or Honorary Doctorates In: Schmalenbach Business Review (sbr).
[Full Text][Citation analysis]
article1
2010Left Behind Expectations - How to Prevent CRM Implementations from Failing In: GfK Marketing Intelligence Review.
[Full Text][Citation analysis]
article1
2012Dynamically Allocating the Marketing Budget. How to Leverage Profits across Markets, Products and Marketing Activities In: GfK Marketing Intelligence Review.
[Full Text][Citation analysis]
article0
1990Ursachenanalyse von marketingbedingten IST-SOLL-Deckungsbeitragsabweichungen In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper1
1991Innovationsanreize für Geschäftsführer In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
1992Strategie-orientierte Anreizsysteme In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
1992Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper2
1993COSTA: ein Entscheidungs-Unterstützungs-System zur deckungsbeitragsmaximalen Einteilung von Verkaufsgebieten In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper5
1993Analysis of profit contribution variance between actual and plan In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper2
1993Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper3
1994Kostenminimale Gestaltung von finanziellen Nebenleistungen für Führungskräfte In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
1995Experiments in competitive product positioning: An equilibrium analysis In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
1995Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
1995Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines internen Beteiligungsmarktes In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
1996Regeln für die Allokation eines Marketing-Budgets auf Produkte oder Marktsegmente In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper7
1997Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper1
1998Optimale Allokation von Hochschul-Budgets In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper1
2002Management virtueller Unternehmen In: Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel.
[Full Text][Citation analysis]
paper1
2016Long-term effects of subsidies on firm growth: introducing the concept of outcome additionality In: EconStor Preprints.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
2009Discriminating Rankings of Research in Business In: EconStor Preprints.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
2008Die Wertschöpfungskette des Handels im Zeitalter des Electronic Commerce - Was eingetreten ist und was dem Handel noch bevorsteht In: EconStor Preprints.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
2008Is there more to international Diffusion than Culture? An investigation on the Role of Marketing and Industry Variables In: EconStor Preprints.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
2011Modeling Repeat Purchases in the Internet when RFM Captures Past Influence of Marketing In: EconStor Preprints.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
2012Salesperson Efficiency Benchmarking Using Sales Response Data: Who is Working Hard and Working Smart? In: EconStor Preprints.
[Full Text][Citation analysis]
paper0
2012Wovon hängt die Leistung in Forschung und Lehre ab? Eine Analyse deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung In: EconStor Preprints.
[Full Text][Citation analysis]
paper1
2012Eine Analyse der Forschungseffizienz deutscher betriebswirtschaftlicher Fachbereiche basierend auf den Daten des Centrums für Hochschulentwicklung (CHE) In: EconStor Preprints.
[Full Text][Citation analysis]
paper2

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